企業(yè)對于是否參加展覽會？如何選擇性地參加展覽會？如何充分利用展覽會宣傳自己？

* 來源: 仁匯廣 * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2023-02-16 11:22:05 * 瀏覽: 1076

根據統(tǒng)計報告顯示，參加展覽會已經成為企業(yè)最重要的營銷手段之一。企業(yè)以參加展覽會的形式開拓市場不但成本比其他形式的營銷活動節(jié)約40%以上，而且還大大地縮短了推廣的時間，提高了效率。而面對紛至沓來的展覽會邀請，企業(yè)對于是否參加展覽會、如何選擇性地參加展覽會、如何充分利用展覽會宣傳自己、如何在展覽會上與競爭對手同臺競技等一系列問題都需要認真思考。

1.企業(yè)參加展會的目的企業(yè)參加展覽會的目的是多種多樣的，不同業(yè)務性質的企業(yè)對于參加展覽會的目的性也是大相徑庭，但總體來說可以分為以下四個方面。

1.1營銷產品對于以產品生產批發(fā)為主要銷售形式的企業(yè)來講，參加展覽會的目的是在與會期間依靠自己良好的工藝以及相對低廉的價格吸引批發(fā)商、代理商、二級分銷商和大批量采購人員，從而完成企業(yè)參展前的預期目標。而對于以產品零售為主要銷售形式的企業(yè)來講，參加展覽會的目的則在于展會期間可以依靠自己精良的產品、獨特的設計工藝來吸引買家，從而完成企業(yè)參展的目的。

1.2建立營銷網絡，尋找合作伙伴。對于以加盟為主要營銷形式的企業(yè)來說，展覽會本身就是一個大的推廣平臺，全國各地來參觀展覽會的加盟商都有機會成為其最忠實的客戶。而那些擁有原材料的公司在展覽會上可以找到合作伙伴，那些擁有優(yōu)秀工藝以及相對低廉加工費的制作工廠可以讓自己的原材料變成一件件熠熠生輝的藝術品。

1.3品牌推廣對于很多企業(yè)來說，精美的展臺設計搭建、極具特點的展期活動以及展場廣告，不但可以全方位地提高企業(yè)在行業(yè)內的影響力，還可以把企業(yè)文化經由展會這個企業(yè)云集的平臺上發(fā)布給整個行業(yè)。

1.4　發(fā)布新品展覽會對于業(yè)內外媒體來說都是一個行業(yè)的縮影，在最短的時間內就可以觀摩到整個行業(yè)一段時間內的動態(tài)及潮流變化，所以關注度也就相對較高。很多企業(yè)借由展會發(fā)布新品，不但可以吸引媒體的關注，還可以向業(yè)內展示自己企業(yè)的創(chuàng)造力，以便更好地找到合作伙伴。

2. 參展企業(yè)實現事半功倍現如今各大展會都匯集了眾多的參展企業(yè)。而作為每一個參展企業(yè)都應該充分利用好這個平臺，讓自己達到事半功倍的效果。因此，展覽會可以為企業(yè)提供什么樣的平臺構架就顯得尤為重要。

2.1 選擇面廣對于參展企業(yè)來說，展會上面對數量眾多的商家本來就是一個機會，這在平時的業(yè)務往來中是很難實現的，但是在展會上可以自由選擇有興趣的商家和產品進行業(yè)務往來，無論是價格或者工藝都可以通過精挑細選后再下訂單。

2.2 成功率高無論是業(yè)務洽談或者產品采購，幾乎所有的人都會以看到實物為基礎才可以進行下去，而展覽會就提供了這樣的一個平臺。所有的商家都會把自己最好的產品帶來供其他展商和買家選擇，這就大大地提高了業(yè)務的成功率。

2.3 平等互利作為洽談業(yè)務的兩個參展企業(yè)來講，展會就是主辦方提供的一個公平合作的平臺，在這里可以主辦方的信譽作為依托進行業(yè)務往來，能增進雙方互相信任，為全方位的合作打下良好的基礎。

2.4 品牌展會對企業(yè)影響力提高幫助大一個好的品牌的展覽會對于參展企業(yè)來說是一次極大地提高其自身影響力的機會。因為一個成熟的品牌展覽會會充分利用一切平面媒體以及電視、廣播、網絡及戶外廣告等宣傳渠道對參展企業(yè)進行全方位的宣傳，無論是在展會上發(fā)布新品或者舉辦活動都可以成為一段時期內行業(yè)的焦點，對于想提升品牌知名度的企業(yè)來說，展會也是一個最節(jié)約成本的宣傳平臺。

2.5 低成本接觸合作客戶公司要接觸合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究統(tǒng)計，展覽會上的每個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶平均成本達到295美元。

2.6 工作量小質量高在展覽會上接觸到合格的客戶后，后續(xù)工作量較小。展覽調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比較之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。

2.7 潛在客戶展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話，88%為新的潛在客戶，而且展覽會還可以為參展商帶來高層次的訪問者。

2.8 節(jié)省時間在短短的展覽時間里，參展商可以接觸到的潛在客戶比銷售人員3個月里能接觸到的總人數還要多，面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

2.9 維系老客戶每個參展的企業(yè)都會在展會當地有一些長期合作的客戶，展覽會正是提供這樣一個平臺，讓曾經只在電話里聯(lián)系過業(yè)務的客戶可以與展商進行近距離的面對面的溝通。

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