展會延期或取消，對參展企業(yè)有何影響？

* 來源: 仁匯廣 * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2023-02-17 14:05:03 * 瀏覽: 2644

企業(yè)交易量大幅下滑往年的展會，是企業(yè)與渠道商的對接訂單的關(guān)鍵渠道，大量的訂單在展會期間被簽訂，而新技術(shù)也會在展會上得到推廣，最終傳導(dǎo)至市場端，被消費者購買使用。

目前，展會延期將會使訂單的簽訂延后，這也會導(dǎo)致渠道商無法和往年一樣，提前了解新技術(shù)，并采購新的產(chǎn)品。

企業(yè)的生產(chǎn)計劃出現(xiàn)延遲一般企業(yè)會按照往年的進度提前投產(chǎn)新技術(shù)，而由于新技術(shù)無法推廣，企業(yè)無法繼續(xù)大量排產(chǎn)新產(chǎn)品，會導(dǎo)致產(chǎn)能爬坡時間更長。除此之外，企業(yè)以往會在展會上簽訂訂單回籠資金，而由于展會的推遲，資金壓力也會有所增長。

對于渠道商的影響往年新產(chǎn)品在這一階段已經(jīng)發(fā)布并上市，渠道商也有充足的時間準備銷售策略以及營銷方案。今年受到展會延期或取消的影響，新品上市會進一步推遲，而往年庫存充足，成本價格相對較低，渠道商也可以準備較多的銷售優(yōu)惠帶給大家，今年受疫情影響，展會推遲，也有可能無法實現(xiàn)。

企業(yè)應(yīng)該如何做？

積極應(yīng)變，重新布局謀劃本次疫情突如其來打亂了企業(yè)的正常經(jīng)營計劃，危機中蘊含著新的機遇。

企業(yè)高管需要深入研究疫情帶來的新變化和新機遇，研發(fā)疫情結(jié)束后的新增長點，探索企業(yè)組織形式的創(chuàng)新，全面提升企業(yè)核心競爭力。等疫情結(jié)束，建議企業(yè)積極參加行業(yè)展會，提前搶占熱門位置，搶得先機。強化客戶服務(wù)這時候，企業(yè)需要合理地將客戶分門別類，有針對性地進行正確的溝通聯(lián)系，讓企業(yè)在這次危機中減少損失和影響。

? 與所有客戶都聯(lián)系一遍，告知展會延期的相關(guān)安排；并向客戶強調(diào)疫情下企業(yè)所采取的防護措施和產(chǎn)能調(diào)整方法，在客戶心中塑造“安全衛(wèi)生、保質(zhì)保量、準時交貨”的供應(yīng)商形象。

? 針對已成交的老客戶保持密切的溝通，共同制定一年的采購計劃和生產(chǎn)安排。

? 對于未成交的新客戶，可先了解他們的采購需求，期間要強調(diào)企業(yè)針對疫情所采取的措施，爭取讓客戶在展會，或者通過實地考察后，把企業(yè)列為合作伙伴之一。

? 年前下單，待生產(chǎn)、出貨的客戶，主動解釋清楚生產(chǎn)與物流的相關(guān)情況，和客戶協(xié)商最佳的解決辦法，盡量將損失降到最低。

? 根據(jù)各類客戶的市場反饋與是需求，及時調(diào)整和優(yōu)化待執(zhí)行的推廣方案和策略。

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