參展企業(yè)去國外參加展會需要注意哪些事項？

* 來源: 仁匯廣 * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2023-02-20 9:36:13 * 瀏覽: 1113

展前展中展后是一個團隊合作的事情。提前2-3個月準備，做樣品，邀約客戶。

1. 展前樣品的準備：首先要有最具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，通貨-吸引客戶駐足，第一次報價時有優(yōu)勢，可以有機會進一步溝通。樣品要經(jīng)過多輪的篩選，最終有引流款、經(jīng)典款、主打款、特色款各種1-2款就好樣品在展位的布置最好重點突出清爽、簡約每個樣品應(yīng)該配備小掛牌，上面有型號、價格等信息，方便快速報價

2. 展會前圖冊的準備：包括印刷版、電子版公司介紹、ipad里面的照片資料；要針對展會做出專門的更新

3. 展會人員的準備：參展人員需要對產(chǎn)品充分了解、有靈活的應(yīng)變能力。出展前應(yīng)經(jīng)過一系列的培訓(xùn)和演練。展會期間注意儀表儀容，化淡妝噴淡香頭發(fā)整潔落落大方

4. 客戶邀約：提前2個月邀約客戶，臨近展會時再邀約

5. 展位的裝修，要有自己的風(fēng)格，最好有自己的slogan

6. 當(dāng)天及時的復(fù)盤、跟進：讓客戶回憶起你是誰？報了哪些產(chǎn)品的價格，做一個歸納；目的是想讓客戶第二天再來，讓客戶記住我們

7. 關(guān)于與客戶合影：盡力爭取到；而且提前分好工，誰來拍、誰合影

總結(jié)： 1. 要有正確的認識--清楚自己展會去的目的是什么，定目標，目標分解到每天；當(dāng)天的客戶郵件全部跟完；重要的客戶第二天再次邀約，可贈送小禮物surprise；從視覺、嗅覺、聽覺、觸覺等方面準備一些紀念品，小禮品如咖啡、零食音響等

2. 要與客戶有共同的話題-----主動；認可客戶對產(chǎn)品的了解、聆聽原因、尋找共同點；觀察細節(jié)，如著裝、性格等特點3. 接待客戶的人要與跟進的是同一個人；郵件跟進的時候注意做一下總結(jié)

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